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點識科技:從2019看2020年電商行業三大發展趨勢

0評論0時間:2019-12-30 09:58  來源:益群網  作者:-  點擊:次  字號:

  相信關注電商行業的朋友們對下沉市場、私域流量、直播帶貨這幾個關鍵詞并不陌生吧!可以說2019年電商行業重大的變革都是由這三個關鍵詞的延伸。今天點識科技就重點分析下沉市場、私域流量、直播帶貨對2020年電商行業將會有什么影響。

點識科技:從2019看2020年電商行業三大發展趨勢

  下沉市場

  2019年,電商行業核心關鍵詞就是下沉市場。隨著拼多多的崛起,各大電商平臺紛紛意識到低線級市場的重要性,并將低線級市場作為主要客戶來源。據了解,阿里巴巴發布的2020年第二季財報中提到,阿里巴巴中國零售市場,移動端月活躍用戶達7.85億,較2019年6月增加3000萬,年度活躍消費者增長1900萬至6.93億。

  11月1日24時的京東大數據顯示,1日全天,低線級市場整體下單用戶數同比增長104%,下單的新用戶中,72%用戶來自低線級市場。另外有數據顯示,淘寶新增用戶有70%來自下沉市場,拼多多則有64%。

點識科技:從2019看2020年電商行業三大發展趨勢

  隨著下沉市場不斷開拓,下沉市場用戶增量市場空間只會更小。加之眾多頭部電商的加入,點識科技認為,2020年下沉市場競爭會呈現白熱化。商家需要把握下沉市場的紅利期,建立自己的私域流量。

  私域流量

  隨著電商平臺獲取流量成本不斷上漲,商家利潤空間被壓縮,于是私域流量應運而生。商家們用各種方法吸引消費者到自己的社群,然后通過在社群中發福利活動,達到降低獲客成本、提高轉化率的目的。

  說到這里,就不得不提一下新國貨的代表“完美日記”。完美日記2017年上線淘寶店,2018年、2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一,2019年銷售額接近30億元。據了解,完美日記在私域流量上的玩法別樹一幟。采用深度運營法,建立了上千個微信個人號,并塑造了“小完子”這個形象IP,和數百萬用戶直接連接。

點識科技:從2019看2020年電商行業三大發展趨勢

  除此之外,為了樹立小完子真人形象,微信號發的美妝視頻和照片,都是真人出鏡。與此同時,完美日記還自己開發了一套微信管理系統,用來給用戶推新品、發視頻、做市場調研。可以說完美日記這種直面客戶,零距離接觸客戶的做法,是傳統品牌所未重點關注的區域,也是完美日記能成為新國貨代表的重要因素之一。

  點識科技認為,在2020年,完美日記私域流量的玩法或許會成為商家追隨的對象。

  直播短視頻

  隨著新消費群體的誕生,消費者體系升級,越來越多的消費者更喜歡個性推薦,視頻和直播推薦下成單頻次提升較明顯。據淘寶數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超千億,同比增速近400%,而2019年將達到2000億的規模。在2018年上線的快手電商,今年交易額已達到六百億。抖音雖然沒把電商作為主要發力點,但交易額也達到了兩百億。

  隨著5G的普及,點識科技認為2020年直播帶貨及短視頻營銷將再次迎來爆發期。前不久淘寶直播推出5G直播,并且將首輪試點放在了廣東四會的翡翠城和浙江諸暨的珠寶城兩個產業帶直播基地。在5G直播的畫面下,翡翠的紋路清晰可見。

點識科技:從2019看2020年電商行業三大發展趨勢

  不難看出,2020年直播帶貨、私域流量、下沉市場依舊是熱門話題,當然,在2020年必然有新的關鍵詞出現。作為電商創業服務公司,點識科技會持續深耕電商行業,為用戶帶來最新的電商運營經驗及方法,協助創業者更好的成長。


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